写给“水深火热”中的传统一线快消人

作者：阿湖 “一入快消深似海，劳碌奔忙转头难，零售升级无情面，快消人路在何方？” 2013年结业，刚结业任职过1年快消销售管培生，后续转型从事6年人才生长相关事情。前后7年基本都在零售领域，见证过新零售模式发作增长，眼见过传昔日辉煌快消品牌的衰落，也听过快消老哥的焦虑。开篇我想问快消同伴们，你们在本岗位司龄多久了呢？5年？10年？第二个问题，这5年或10年你有哪些变化呢？人为或者职位有哪些提升呢？很尖锐的两个问题，也很现实的两个问题。因为我身边不乏从业5-10年的一线快消人，随着新零售模式的打击，日子并欠好过，收入较5年前不升反降，绩效考核也越难越完成，用“水深火热”形容一点不为过。

本篇就偏重于对于一线快消人的职业计划及职业转型分享些履历。-01-做恒久计划“既要实事求是，也要仰望星空”，除了做好眼前事情，每个快消人还应做好恒久计划。一线快消销售可替代性太强，而且公司角度更倾向更年轻、更有性价比的人员，所以一线快消销售也是个“青春饭”。可以将一线快消做为事情的起点，但不饿能奢望将其变为事情的终点（纵然你愿意，公司纷歧定愿意）。

对于快消人的职业生长我的建议分为内部生长和外部生长两条路，内部生长分为转岗或者本岗位提升。转岗可以注意市场岗、运营等岗位，能够向更有含金量的偏向生长。另有个偏向是向下层治理偏向生长。

治理几个经销商，治理一个区域带一个团队，这样的差异性是完全纷歧样，在内部有一些提升和生长对于简向来说是很是悦目的，HR能够从你过往不停向上的履历会认为你是有潜力的，给予更多的时机。其次是看外部时机，快消公司对于销售的称谓是业务代表，互联网公司称谓为BD（市场推广），两者场景或者销售产物略有差异，可是事情内容的本质是一致的，如果有治理履历，可以实验新零售公司的治理岗。这些平台其实很是多，阿里、京东、美团、滴滴、饿了么…..对于这些平台带来的不仅是收入的提升，不仅能够接触到大公司的文化熏陶和还能养成良好事情习惯，同时对于自己的职业配景也是一个很好背书。

-02-坚持正确的事“以终为始“，先校罗盘再对钟。”当我们已经决议好出发的偏向，当下要做就是对标目的项，找到差距项，补足短板且苦练基本功。“知识改变运气”，学历有时候会限制人的生长，第一项坚持正确的事就是学历提升。

“高升专、或者专升本”，学历提升到方法很是的多，给自己做个小小投资和储蓄，至少当时机来的时候，不会因为学历这一项太限制你。第二项需要坚持正确的事是提升办公自动化技巧。因为一线快消人跑市场较多，在办公自动化这块是比力单薄的。

基础的邮件书写、PPT、 word 、EXCEL办公技巧可以自学一些，我接触过不少从快消到互联网的快消人在刚入职时在写周报、写总结时候闹出很是多笑话。第三项需要坚持的是不停的复盘和总结。

每个项目的履历出现在我们眼前的都是表象，如果我们能够找到内里做得好与坏的本质，从而提炼成为我们的方法论，当下次再遇到这些情况的处置惩罚起来将会驾轻就熟。-03-打破舒适区“做正确的事，而不是容易的事，自我生长从打破舒适区开始”前面更多详细操作层面，这一条更多是意识层面。相对于操作层面，第一层要过自己的意识关，打破自己的舒适区特别重要。

当我们对自己现状不满，不喜欢自己状态却不改变是很是恐怖的，这样状态有点像类似“温水煮青蛙”，年事稍大一点想再跳出已经很是难题了。曾经有这样真实的案例，一个高级业务代表同事有时机去做主管，他自己却不愿意，一方面做销售大促时节人为高，另外不愿意治理人，认为一小我私家自由自在比力好，另有个同伴当新零售泛起时有个合适的时机，因为担忧有风险，快消行业有底薪，另有种种的补助，不愿意跳出熟悉的舒适圈，所以不愿意换。错失了一个时机。

这都是内外部有时机而错过的例子。但当你负担越大的责任与压力时，对应时机和回报也可能越大。所以打破舒适区，趁压力肩负不是很大的时候，实时调转人生航向，找到自己适合自己的航道。

时代淘汰人是无声的，发展之路是孑立的，谋划人生也像谋划一家企业，最终都是将自己能力履历和资源变现的历程。这个操盘变现者是你自己，拥抱变化，抓住机缘。乘势而上，愿每个努力向上的快消人都有好的归宿。始于快消一线，不止于快消一线！作者先容：1年知名快消管培生履历，2年知名快消团体总部培训履历，2家to5的互联网公司新零售团体总部4年人才生长履历，既有一线销售履历，也有团体总部人才生长履历。

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